云大厂“亏钱卖”友商AI，价格战降至3折

在AI营收目标的压力下，云大厂开始低价转售友商的AI模型，折扣甚至低至3折。这种做法不仅影响了行业利润，还导致内部矛盾激化。

近期，云销售张小雨发现，友商竟然以4.8折的价格出售智谱、DeepSeek和Kimi等第三方模型，比原厂最低价还要低四成多。另一家云厂商更是将折扣降至3折左右。这种低价转售的做法，使得整个行业陷入激烈的价格战。半年前，这些模型的售价还在6到8折之间，如今已经降至3折，几乎击穿了云厂商的成本线。

云大厂之所以采取低价转售友商AI模型的策略，主要是因为AI营收目标的压力。例如，阿里预计今年年底包括百炼在内的模型及应用服务ARR超过300亿元，火山引擎的AI收入目标从100亿元提高到150亿元，腾讯云的大模型收入目标为7亿元，明年则要达到21亿元。然而，自家的自研模型并不受客户青睐，许多客户更倾向于选择GLM等第三方模型。因此，云大厂不得不放开政策，全额计入业绩，以满足销售目标。

这种低价转售他人产品的打法早在2021年的云计算市场就出现过。当时，云大厂为了冲刺营收KPI，大量采购和转售外部公司的产品，导致内部矛盾激化和毛利降低。如今，虽然历史似乎在重演，但有一个重要的不同：基础模型的壁垒不再是静态的开源权重，而是持续迭代的能力。这意味着云大厂很难轻易复制领先基模，从而改变了平台与模型公司之间的关系。